利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他们的脑海里一切都是上游的问题。他们幻想自己代理的品牌要力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少——这些都是一些异想天开的老板幻想的美梦。其实，任何诱饵背后都是一个鱼钩在那里等着你。面对潜藏的“诱饵”，不如我们平平实实、真真切切地把市场做扎实来得心里安宁。在当下这个变换的市场竞争当中，如果你真的认不清自己，认为自己努力了一点点立刻想申请资源，得到支持，这样的目的都不是纯洁的，厂家也是不喜欢这样的经销商。代理商在未来的市场当中需要认清自己，把控全局。下面我根据多年的市场运作经验和分析，做出生意好和生意不好的经销商的一些区别。我们可以对照自己属于哪个类型，欢迎“对号入座”以便能够自省，从而找到属于自己的市场运作方式。
失败型代理商分析：
1、支持靠厂家型
厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。依靠，是他的关键词。
2、售后无能力型
自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，一点外观剐蹭或小毛病就说厂家质量问题，也不愿意自己动动手维修一下，整天牢骚一大堆。
3、天上掉馅饼型
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖几套设备就沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。
4、埋怨没市场型
在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前两年生意好做啊，最近市场竞争形势不好啊，现在形势不好需求降低市场疲软啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉无为型
做任何事情都是慢几拍子，选个牌子要半个月时间，商量要十来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还美其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望浪费一分钱。这其实都是在为自己找借口。
6、重心已偏移型
已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。由此，他每年都在重复这些资源的浪费。
7、光说不练型
我们发现有很多从业者很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了也只是试探性的“蜻蜓点水”式的一下就立即停止了。没有任何的效果，但是你发现他还是在那里说得滔滔不绝。
8、超低价情结型
很多是通过杂牌、低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照价格作为主要参考的依据，那么我们很容易就沦入“价格战”，而失去助益长久发展的品牌“价值”的塑造。
9、思路混乱乱型
其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流、浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷地记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人沟通，真正地了解顾客的需求。
成功型代理商分析:
1、组建销售团队型
一流的经销商建团队、扩规模，二流的经销商做营销、搞策略，三流的经销商卖产品、拼价格。他们很注重人才的培养和使用，大胆引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度型
他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步地分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、注重店面形象型
他对门头、形象墙、展架、很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象，他更注重渠道代理商的形象，这样的代理商没有理由做不好市场。
4、售后自己解决型
配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的地方，一点点的小问题自己都可以动手解决了，大的问题及时找到技术好的维修师傅，最短的时间里给用户把设备重新修好，能经常和厂家的工程师进行有效的沟通。
5、知道利润在哪型
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。
6、持之以恒不变型
他做了选择就不轻易放弃，他会和你合作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个品牌，他会一直支持和追踪有“价值”的品牌。
7、默默无闻发力型
很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也都是可以解决的。
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