2014年第一、二季度，从市场反应看，压缩机的总体销售额并不乐观，外资企业尤甚,而与此相对的，是民营压缩机企业的蓬勃发展——如此冰火两重天的局面，原因何在？
对此，我们细看就不难发现，但凡销售额好的企业，大多均看清楚了2013 PTC ASIA展会展出的产品亮点，同时顺应并主推了彼时已经初现端倪的2014年发展趋势的产品，比如致力倡导节能减排目的的永磁变频、两级压缩、中高压和中低压产品等。反观外资企业虽然早拥有这样的技术，但在市场上并没有大动作推行，出于种种原因将项目暂时搁置的案例比比皆是，这一点在上半年要明显逊色于民营企业。
事实上，在压缩机行业，变频技术和产品早已不是什么新鲜概念了。经历了两年时间的市场成熟酝酿以及2013年的正式发迹，永磁变频技术在2014年迎来了井喷式发展。而这一切既得益于国家节能减排政策的倒逼机制，致使下游企业都面对较大的节能减排压力，又因为市场经济的整体不景气。
2014年以来，国家宏观政策一改强力收紧立场，呈现出渐行渐宽的“微刺激”态势，这种“微刺激”给中国工业带来的直接影响便是工业品出厂价格持续下滑。国家对行业的分批刺激，压缩机用户不再之定睛“高大上”的国企工厂，民营企业、小微企业具有创新技术的能够节能的永磁变频压缩机无疑成为了他们最好的选择。
开拓市场，进驻到极需要节能减排的企业里面，甚至目标明确到急需节约成本的民企用户，是上半年压缩机市场的销售状况。相对某些特定购买单位是压缩机外资企业的忠实用户。主推高效、节能压缩机的内资压缩机生产企业以价格优势、销售政策的灵活性，赢得了众多客户的青睐。民营企业的销售方式灵活，体现在付款方式以及灵活运用市场等方面。举个简单的例子，传统的压缩机是比较耗电的，就有内资压缩机企业根据这个特性给客户提供了两套付款方案：一是保证节能比例，直接付钱，将机器拿走；二是为客户挂上电表，清楚显示永磁变频压缩机每天能省下多少度电，客户只需交付每月节省下来的电费，计算多久能低过压缩机的价格，何时压缩机便归客户所有。
这从侧面反映出民营企业善于变通的销售政策，善于抓住市场热点，在国内外技术，生产能力相当的同时，在占尽天时地利人和的基础上，民营企业打了一次漂亮的仗。在一定意义上，这样的销售方式甚至带动了中国机械工业行业的采购方式和销售方式的发展。
在这种市场变化的情况下，再结合今年“上海国际压缩机及设备展览会”的报名参与企业的情况，民营企业的诉求点和增长点，今年有望获得突破性发展。不可否认，借助民营企业自身积极的求变意愿和行业内的优质平台，国内压缩机民营企业的春天提前来临不再有悬念，值得期待！
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